Em va semblar increïble que una simple poma parlés per si mateixa; i que tingués tantes coses per explicar. Els explicaré com jo ho vaig viure, i crec que l'experiència val la pena ser explicada. Aquella poma havia recorregut centenars de quilòmetres per narrar la presència de la globalització en molts aspectes de les nostres empreses. Els convido a llegir aquestes línies.
Imaginin-s’ho. 10:00 del matí. Reunió a Londres, a les oficines d'un important client de Kenya interessat en les nostres solucions. La pressió, en la mateixa mesura que el nostre interès i entusiasme pels temes a tractar, no podia ser més gran. I amb ganes de menjar alguna cosa fresca i relaxar-me, la veritat. Quina tensió!
La història comença un temps enrere, a la Sage Summit (Chicago, juliol de 2016). Es va acostar una noia acceleradament. "Això és el que nosaltres necessitem, això!" -assenyalant alguna cosa darrere meu-. D’entrada, no vaig entendre el seu missatge. "Això!, això és el que nosaltres necessitem" -va insistir-. Em vaig girar i vaig aconseguir veure que assenyalava un rètol de l'estand d'Aritmos, concretament, una de les nostres solucions verticals sobre Sage X3 per al sector hortofructícola. De fet, una solució d'èxit que ja hem implementat en múltiples empreses.
Aquí va començar tot. La nostra solució, potser la imatge d'aquestes fruites també, va captar l'interès d'aquesta executiva. Després d'un temps de relació, vam viatjar fins a Kenya per conèixer-nos millor, presentar les nostres solucions per al sector hortofructícola i veure’n les possibilitats d'implementació de la mateixa en una empresa del país. Tot va anar bé. Fins al punt que estàvem de nou reunits, com els explicava. A Londres, a les esmentades oficines del client, per prosseguir amb les apassionants negociacions.
Vaig demanar alguna cosa per menjar, estava exhaust després de dies d'intensos viatges. Van portar fruita: no podien haver encertat millor, sóc de Lleida, "país de fruites". M'encanta. Vaig agafar una poma i alguna cosa em va cridar l'atenció. Un adhesiu en la seva pell, de l'empresa "Girona Fruits", client històric d'Aritmos. Que petit i curiós és el món! O sigui, una de les reunions més important de la meva vida, per parlar del nostre producte estrella i apareix en escena un exemplar d'alguna cosa que gestiona el nostre software per portar-ho des de Girona a la resta del món.
No em vaig poder aguantar, necessitava explicar-ho. "Avui parlarem d'això" -vaig dir assenyalant la poma-. Em va sortir així. "La solució de negoci de la qual parlarem avui és la mateixa que ha portat aquesta poma fins a aquesta taula". No podia ser d'una altra manera: el nostre producte tecnològic fa anys que facilita que moltes fruites com aquestes estiguin presents en més de 100 mercats a escala mundial. Estic content, la reunió anava bé, molt bé. La meva història havia començat a Lleida, va viatjar fins a la Sage Summit de Chicago, a Kenya, Londres... Més de 28.000 km perseguint una poma!
I d'aquí, a reunir-nos en un dels edificis més espectaculars de la city, “The Shard”. A les oficines centrals de Sage, una impressionant dissetena planta, amb un dels directius que més admiro: Stephen Kelly, CEO de Sage a escala mundial. Casualitat o globalització? Què n’opinen vostès?
Andreu Salvadó, CEO d'Aritmos.
